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【企业管理】你一定要知道的“二八定律”!

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澳门威尼斯app:【企业管理】你一定要知道的“二八定律”!

澳门威尼斯app: 发布日期:2020-06-20 作者: 点击:

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01

二八定律


二八定律也叫巴莱多定律,是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。
他认为,在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%的尽管是多数,却是次要的,又称二八法则。
经济学家说:20%的人手里掌握着80%的财富。
这个世界只有这样两种人,第一种占了80%,拥有20%的财富;第二种只占20%,却掌握80%的财富。

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为什么呢?第一种人每天只会盯着老板的口袋,总希望老板能给他们多一点钱,而将自己的一生租给了第二种20%的人;第二种人则不同,他们除了做好手边的工作外,还会用另一只眼睛关注正在多变的世界,他们明白什么时间该做什么事,于是第一种80%的人都在替他们打工。
 
02

二八定律的基本内容


1、“二八管理定律”。企业主要抓好20%的骨干力量的管理,再以20%的少数带动80%的多数员工,以提高企业效率。
2、“二八决策定律”。抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策,以达到纲举目张的效应。
3、“二八融资定律”。管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目,以此不断优化资金投向,提高资金使用效率。
4二八营销定律”。经营者要抓住20%的重点商品与重点用户,渗透营销,牵一发而动全身。
总之,“二八定律”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”,而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。

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03

法则分类


1、贵宾法则
给一个公司带来80%利润的是20%的客户。按照这个原则,如果能把这20%的客户找出来,提供更好的服务,对于公司的发展和业绩的增长无疑是最大的帮助。
2、品牌法则
20%的强势品牌,占有80%的市场份额。一般来说,第一品牌的市场占有率比第二品牌高出一倍以上,在行业中是价值最大的品牌。

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 3、决策定律
一个小的诱因、投入和努力,通常可以产生大的结果、产出或酬劳。就字面意义看,即指你完成的工作中,80%的成果来自你20%的付出。因此,对所有实际的目标,80%的努力—— 也就是付出的大部分努力,只与成果有一点点的关系。这种情况看似有违常理,却非常普遍。所以,二八定律指出:在原因和结果、投入和产出,以及努力和报酬之间,存在着一种不平衡关系。它为这种不平衡关系提供了一个非:玫暮饬勘曜:80%的产出,来自于20%的投入;80%的结果,归结于20%的起因;80%的成绩,归功于20%的努力。

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4、营销定律
在商界和人们的生活中,到处存在这种现象,只要细心观察,你就会发现:
——20%的产品或20%的客户,为企业赚得约80%的销售额;
总而言之,在原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间存在的这种不平衡关系,可以分为两种不同类型:
——多数,它们只能造成少许的影响;
——少数,它们造成主要的、重大的影响。
一般情况下,大的产出、报酬是由少数的原因、投入和努力产生的。

“二八定律”之所以得到业界的推崇,就在于其提倡的“有所为,有所不为”的经营方略。要用好“二八定律”,首先弄清楚企业中的20%到底是哪些,从而将自己经营管理的注意力集中到这20%的重点经营要务上来,采取有效的倾斜性措施,确保重点方面取得重点突破,进而带动全面,取得经营整体进步。
04

二八定律与你的生活


20%的人成功——80%的人不成功.
20%的人用脖子以上赚钱——80%的人脖子以下赚钱
20%的人正面思考——80%的人负面思考
20%的人买时间——80%的人卖时间
20%的人找一个好员工——80%的人找一份好工作
20%的人支配别人——80%的人受人支配
20%的人做事业——80%的人做事情
20%的人重视经验——80%的人重视学历
20%的人认为行动才有结——80%的人认为知识就是力量
20%的人我要怎么做才有钱——80%的人我要有钱我就怎么做
20%的人爱投资——80%的人爱购物
20%的人有目标——80%的人爱瞎想
20%的人在问题中找答案——80%的人在答案中找问题

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20%的人在放眼长远——80%的人只顾眼前
20%的人把握机会——80%的人错失机会
20%的人计划未来——80%的人早上起来才想今天干嘛
20%的人按成功经验行——80%的人按自己的意愿行事
20%的人做简单的事情——80%的人不愿意做简单的事情
20%的人明天的事情今天做——80%的人今天的事情明天做
20%的人如何能办到——80%的人不可能办到
20%的人受成功的人影响——80%的人受失败人的影响
20%的人相信自己会成功——80%的人不愿改变环境
20%的人永远赞美、鼓励——80%的人永远漫骂、批评
20%的人会坚持——80%的人会放弃
20%的人敢于面对困难——80%的人逃避现实.
20%的人我要怎么做才有钱——80%的人我要有钱我就怎么做
20%的人爱投资——80%的人爱购物
20%的人有目标——80%的人爱瞎想
20%的人在问题中找答案——80%的人在答案中找问题
 

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05

感悟分析


1.抓住主要矛盾主要问题;
2.打蛇要打七寸;
3.寻找生命中的20%,让它结出最甜美的果实。上帝和整个宇宙玩色子,但这些骰子却被动了手脚。我们要去了解它是如何被动手脚的,我们又应该如何对付,以达到自己的目的;

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4.团队的力量是巨大的,二八定律告诉我们,团队财富的百分之八十来自团队百分之二十的成员所创造,那就是说,举个例子,如果你的公司已经处在利润与成员的不平衡点之上,而团队不能为此马上带来新的财富价值,那么你必须果断选择马上裁员。
二八法则告诉我们,不要平均地分析、处理和看待问题,企业经营和管理中要抓住关键的少数;要找出那些能给企业带来80%利润、总量却仅占20%的关键客户,加强服务,达到事半功倍的效果;企业领导人要对工作认真分类分析,要把主要精力花在解决主要问题、抓主要项目上。

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二八法则不仅在经济学、管理学领域应用广泛,它对我们的自身发展也有重要启示,让我们学会避免将时间和精力花费在琐事上,要学会抓主要矛盾。一个人的时间和精力都是非常有限的,要想真正“做好每一件事情”几乎是不可能的,要学会合理分配我们的时间和精力。要想面面俱到还不如重点突破。把80%的资源花在能出关键效益的20%的方面,这20%的方面又能带动其余80%的发展。


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